趕驢上磨
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第二十二章 趕驢上磨·把自己賣了？
蘇燁對蕪州絲綢北上拓市場的事格外上心，一早就拉著羅千商討落地細節。
“蕪州絲綢在南方人盡皆知，但在京城卻基本沒有知名度。”蘇燁一籌莫展，“當務之急是重新包裝產品，緊接著把營銷做好。”
“同意。”羅千舉手讚成，“咱這絲綢有哪些賣點？”
“我們吐絲的蠶，吃的不是桑葉，而是翠湖茶葉，蠶絲晶瑩細密堅韌，再加上我家織廠的特殊工藝，出產的仙絲緞和長生羅不易撕裂或勾絲，挺而不硬，軟而不疲。早年因生產效率低下，價格昂貴，在南方，只有富貴人家婚嫁才有機會穿。用我家羅緞做婚服，也有絲絲相扣、情比金堅的寓意。日常能穿上我家絲緞的，都是極少數的頂豪家族。”蘇燁頗為自豪，“在皇族裏，穿過我家羅緞的人，十個手指頭都能數過來。”
“按你這麽說，現在生產效率提高了，打算降價全面鋪市場？”
“價格是要降下來的，但要在可控範圍內，定位中高端。”蘇燁說，“還需要找到別出心裁的營銷方式。”
對於織品的品類和定價，兩人商量了半晌，細節也敲定好，就缺一個讓雙方都滿意的營銷方式。
見一時半會也討論不出個所以然來，蘇燁便熱情地跟羅千聊起八卦：“這次過來，我發現你跟王爺在談判時默契好了很多，回京後是不是發生了什麽事？”
“姐你多慮了，是你太強了，我們不得不聯手協作，不然豈不是被你宰得渣都不剩？”羅千沒好氣道。
“怎麽會？”蘇燁哈哈大笑，“做生意要有敬業精神，我那是職業病，不過阿千你也不賴。你認真起來的樣子，真的很矚目。我收回之前說的那句話。”
“哪句話？”羅千還在腦海中構思著營銷方案，現在只是在跟蘇燁打哈哈。
“就是‘正常男人也很難看上你’那句話。”
“那不重要，我都忘了。”羅千已把此事忘了，也早就不糾結了，她之前時時處處揣測某人的心意，結果還是沒有得到信任，她現在只想安靜地當一枚工具人，“重要的是把握當下，拒絕內耗。”
“但我看得出來，阿千你現在似乎不太開心。後悔還來得及，不如以後你跟著我幹……”蘇燁順勢而為，剛想搭上羅千的肩膀，顧汐知便來了。
“王爺日理萬機，還專程為了解細節過來，真是勤勉。”蘇燁妖嬈地給顧汐知行禮。
羅千也彬彬有禮地作了個揖。
“廚房做了糕點。”顧汐知讓人把精致的糕點擺了滿滿一桌。
“王爺有心了，吃點甜的，心情會好。王爺也喜歡吃甜的嗎？”蘇燁好奇。
“本王甚少吃甜食，但我娘喜歡。”顧汐知回她。
“大多數女人都抵擋不住甜食的誘惑。”蘇燁邊說著，給羅千面前的碟裏夾去一塊，她震驚地發現，顧汐知也在同一時間給羅千夾去了一塊。
看到眼前的一幕，羅千嘴角抽了抽，她這會兒可是一句話都沒說，怎還成了在座焦點了？一看到糕點就想到撕破臉的那日，糟心，這怎還能吃下去？
“謝謝兩位的關心。”羅千把視線從自己面前的碟裏移到二人身上，“剛才正事聊了一半，我們繼續？”
顧汐知看了看羅千，把棗糕留在羅千碟裏，收回了筷子。
蘇燁感覺，面前的顧汐知，與多日前初識一般，依然豐神俊朗、風姿綽約，但不同的是，他看著羅千的眼神，褪去了冷戾，隱隱還有一絲暖意。
此時，顧汐知心道，我倒要看羅千你能忍多久。不知那日晚上，是誰把一整食盒的棗糕都吃光了，難道都餵貓了？
顧汐知的忽然出現，讓蘇燁來了靈感。她給自己也夾了塊五仁酥餅，打趣道：“淩王府的五仁酥真是絕佳，還以為府裏只有清湯寡水呢！”
“蘇燁大人府裏飯菜不合胃口，何不早點與本王說？”
“不打緊不打緊，在王爺的地盤上就要聽王爺的。王爺的醉仙樓最合本人意！”
看到蘇燁肆意又自在的樣子，羅千只有羨慕的份。她嫌棄地看了看碟中的五仁酥，不自覺地夾起了顧汐知剛給她放下的棗糕。顧汐知的眼中，似有什麽微不可查地閃了閃。
“剛看到王爺，本人就在想，倘若蕪州絲綢要找個代言人，能不能一反常態選位男子，這位男子能不能是王爺呢？”蘇燁笑意盎然。
“如何代言？”顧汐知聽著新鮮。
“王爺作為舉國英雄，以個人形象為織品的品味和質量背書。”蘇燁興奮地說，“男女老少，誰人不識王爺威名？王爺的威名和蕪州絲綢的品牌捆綁在一起，這事就成了！”
她繼續游說：“王爺不是為自家的葉氏布行代言，而是給國之項目代言，這也有利於大大提高顧客的信任度和自豪感。”
蘇燁說完這大膽的建議，羅千沈默了。顧汐知察覺，便問她：“對蘇燁大人的提議，你何見解？”
羅千放下筷子，歪著腦袋，邊想邊說：“找一位知名度和美譽度高的代言人，確實有助於宣傳造勢。但王爺馳騁沙場，形象向來是英武堅毅的熱血男兒，這跟羅緞絲滑軟糯的特性不搭邊吧？若一定要找男子來代言，綾羅綢緞、鮮衣怒馬、鬢影衣香……與這些不違和的，應該是文心齋主沈墨言這樣的男子吧？”畢竟在現代，男明星代言口紅、粉底這些化妝品已經不是稀罕事，蘇燁的構思在她看來也算不上驚世駭俗。只是，這人選若用顧汐知，就有些牽強附會了。
“喜歡沈墨言那一型的，的確大有人在，本人也曾被他的風姿吸引。”蘇燁笑得花枝亂顫、沒羞沒臊，但依然堅持她原來的提議，“可是，若找沈墨言代言就太普通了，一定要制造反差，才能給人留下深刻印象。選好場景，便不會違和。”
顧汐知聽到“沈墨言”這個名字時，默默地掃了一眼羅千，見她沒有任何情緒波動，但他自己心裏卻隱隱不快。
對於蘇燁的堅持，羅千還是委婉地表達了反對：“上次蘇燁大人提過的燕國美男畫冊，不如先翻一翻……”
“蘇燁大人方才提到場景，是有什麽奇思嗎？”顧汐知開口打斷，羅千的“再決策”三個字還沒來得及說出口。
“像王爺這樣的傳奇男子，是無數女子心中理想夫婿。我們這羅緞歷來是做婚服的，可以先選婚嫁的場景切入！禮成之後，不是還要過日子嗎，繼而又可延展至日常生活場景！”蘇燁越說越興奮，聲情並茂，還站起身來手舞足蹈，“得不到，但買得到啊。穿著蕪州羅緞，就好像被王爺擁抱一樣！而且王爺還沒有成親，誰會是王爺的新娘呢？這個點夠不夠能不能引發轟動？！”
羅千聽著她肉麻兮兮的話，打了個哆嗦。看蘇燁那表情，好像她已經開始沈浸在幻想中了。
虧你想得出來！羅千難以想象，那新娘要有多大的心理承受能力才能抵擋顧汐知那股寒意。
“你怎麽看？”顧汐知又問羅千。
“這思路倒是奇巧，但我們說了都不算，關鍵還是看王爺自己讚不讚同？”羅千沒有正面回答，心想就別為難我了，我不參與不添亂，順手又把問題拋回給了顧汐知。
“本王沒有異議。”顧汐知回答很果斷。
羅千驚得張大了眼睛。
“王爺果然拎得清。”蘇燁連聲稱讚，“去請別人代言還要額外掏錢，咱們自身得天獨厚為何不大膽嘗試？我想，應該有許多人都想看看王爺穿婚服的樣子。”
羅千心想，我不想看，你們玩你們的，我可以不參與嗎？
“只做新郎婚服？”顧汐知問。
“不不，新娘子的婚服肯定也要有。王爺是新郎畫模，還要找一位女子做新娘畫模，但新娘無需露臉。”蘇燁答。
“女子畫模去哪找？”他又問。
“不露臉都好說。”蘇燁湊到顧汐知身邊，嬌滴滴道，“王爺覺著小女子如何？”
羅千雞皮暴起，忍不住心裏吐槽，大姐，你還要點臉嗎？
羅千從方才至今，都是一副敬而遠之的樣子，這讓顧汐知心裏升起了一陣不快。他指著羅千，對蘇燁說：“她可以。”
羅千和蘇燁同時瞪大了雙眼，說不出話來。而兩人面前的男子卻笑了起來。
羅千肯定，他一定是故意的，戲弄她就這麽高興？
顧汐知笑起來時頗為得意，雙瞳剪水，梨渦淺淺，竟有傾城傾國之姿。
“有那味兒了！”蘇燁一拍桌子，“王爺一笑，簡直讓山河失色，不愧是蕪州羅緞的最佳代言人！”
“我不行！”羅千“唰啦”一聲推開椅子站了起來。
“哦？”顧汐知還保持著那得意的笑容。
蘇燁也站起來，拍了拍她的肩：“想做大事就要識大體，豁得出去！你就偷笑吧，你是王爺欽點的人。”
蘇燁異常亢奮：“過兩日，婚服趕出來後，我就派人找文心齋的畫師過來作畫。葉氏布行的每家家店都掛上一幅。王爺的肖像還可以單賣，一定能賣出好價錢，王爺您說呢？”
“蘇燁大人就別打賣畫的主意了。讓本王做代言，本就勉為其難。”
羅千心裏翻著白眼，顧汐知這回是不是又想趁機試我的忠心？實在是可惡至極！
自己竟然和蘇燁那市儈女人同流合汙！
應下做代言，自己好像沖動了，事後顧汐知心道。
書肆墨齋用狀元郎的名頭做代言，胭脂水粉鋪用名媛貴女形象做代言，如此種種，在他眼裏都是市儈的表現，沒曾想自己如今也市儈了一回。
可他這樣做，不是利欲熏心，竟是不想被人比下去罷了。
羅千雖然現場極力反對，但很快也就接受了現實。逢場作戲，那有何難？不就類似拍個藝術照嗎？還是不露臉的那種。女裝她又不是沒穿過，顧汐知又不是沒見過。多大件事？
作為工具人，她有什麽資格挑三揀四，老板說什麽就是什麽。拒絕內耗！
要登上宣傳畫的婚服兩日後便趕制了出來，蘇燁把新娘的婚服送到羅千房內時，羅千剛洗完頭發，頭上還包著塊布。
蘇燁交待她趕緊試試，不合適的立刻改改，省得耽誤翌日作畫。她應下。
眼前的婚服很美。紋樣精致，珠光寶氣，燦若紅霞，面料也的確是上品。只可惜不是她真正的婚服，她也不知這一世還有沒有機會穿上，又能嫁給誰？想到這，她百感交集，默默地試了試，很合身。
“果然還是人靠衣裝。明日把妝發再打理打理，不近看旁人也認不出你來。”蘇燁滿意地點點頭，先行離開。
羅千頭發還濕著，便又默默在窗邊擦拭著頭發，發了會呆，才想起要把婚服換下。
不料閻王躥到她腳邊，把她腳上的一只婚鞋搶了去。
“閻王，把鞋還回來！”羅千咆哮著沖到院子裏，追著閻王。
“右大哥，右大哥！”羅千扶著梧桐樹，試圖搬救兵，可是，並無人沒響應。青天白日的，這人是跑哪裏去了？
轉瞬，一個黑衣人風一樣地跑過來，又風一樣的失蹤在圍墻外。
“喵……”跑到馬連草叢打著滾的閻王不情不願地叫了一聲，越墻出去了。
羅千這才察覺，那只布滿金絲刺繡的大紅婚鞋，已交回到了自己手上。
那黑衣暗衛的背影很熟悉，是阿右，還是……楞了一瞬，羅千搖搖頭，強烈拒絕再多想半分，便轉身回屋把衣服換了下來。
黑衣人確實不是阿右。
顧汐知回書房裏換下了暗衛服。
阿右臨時被派到其他任務上了，顧汐知聽到羅千的聲音時，還以為羅千那邊出了什麽意外，不料卻是閻王在搗亂。
映入眼簾的新娘子沒有濃妝艷抹，卻靈動清麗，約莫剛洗完頭。她微微蹙眉，把心中不悅掛在了臉上，就好像不願出閣的新嫁娘那般。
羅千那副愁眉不展的樣子，攪亂了他的心神。他已經很久沒看到她對自己笑了，她如今在他面前還真是破罐子破摔了！
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“同意。”羅千舉手讚成，“咱這絲綢有哪些賣點？”
“我們吐絲的蠶，吃的不是桑葉，而是翠湖茶葉，蠶絲晶瑩細密堅韌，再加上我家織廠的特殊工藝，出產的仙絲緞和長生羅不易撕裂或勾絲，挺而不硬，軟而不疲。早年因生產效率低下，價格昂貴，在南方，只有富貴人家婚嫁才有機會穿。用我家羅緞做婚服，也有絲絲相扣、情比金堅的寓意。日常能穿上我家絲緞的，都是極少數的頂豪家族。”蘇燁頗為自豪，“在皇族裏，穿過我家羅緞的人，十個手指頭都能數過來。”
“按你這麽說，現在生產效率提高了，打算降價全面鋪市場？”
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“姐你多慮了，是你太強了，我們不得不聯手協作，不然豈不是被你宰得渣都不剩？”羅千沒好氣道。
“怎麽會？”蘇燁哈哈大笑，“做生意要有敬業精神，我那是職業病，不過阿千你也不賴。你認真起來的樣子，真的很矚目。我收回之前說的那句話。”
“哪句話？”羅千還在腦海中構思著營銷方案，現在只是在跟蘇燁打哈哈。
“就是‘正常男人也很難看上你’那句話。”
“那不重要，我都忘了。”羅千已把此事忘了，也早就不糾結了，她之前時時處處揣測某人的心意，結果還是沒有得到信任，她現在只想安靜地當一枚工具人，“重要的是把握當下，拒絕內耗。”
“但我看得出來，阿千你現在似乎不太開心。後悔還來得及，不如以後你跟著我幹……”蘇燁順勢而為，剛想搭上羅千的肩膀，顧汐知便來了。
“王爺日理萬機，還專程為了解細節過來，真是勤勉。”蘇燁妖嬈地給顧汐知行禮。
羅千也彬彬有禮地作了個揖。
“廚房做了糕點。”顧汐知讓人把精致的糕點擺了滿滿一桌。
“王爺有心了，吃點甜的，心情會好。王爺也喜歡吃甜的嗎？”蘇燁好奇。
“本王甚少吃甜食，但我娘喜歡。”顧汐知回她。
“大多數女人都抵擋不住甜食的誘惑。”蘇燁邊說著，給羅千面前的碟裏夾去一塊，她震驚地發現，顧汐知也在同一時間給羅千夾去了一塊。
看到眼前的一幕，羅千嘴角抽了抽，她這會兒可是一句話都沒說，怎還成了在座焦點了？一看到糕點就想到撕破臉的那日，糟心，這怎還能吃下去？
“謝謝兩位的關心。”羅千把視線從自己面前的碟裏移到二人身上，“剛才正事聊了一半，我們繼續？”
顧汐知看了看羅千，把棗糕留在羅千碟裏，收回了筷子。
蘇燁感覺，面前的顧汐知，與多日前初識一般，依然豐神俊朗、風姿綽約，但不同的是，他看著羅千的眼神，褪去了冷戾，隱隱還有一絲暖意。
此時，顧汐知心道，我倒要看羅千你能忍多久。不知那日晚上，是誰把一整食盒的棗糕都吃光了，難道都餵貓了？
顧汐知的忽然出現，讓蘇燁來了靈感。她給自己也夾了塊五仁酥餅，打趣道：“淩王府的五仁酥真是絕佳，還以為府裏只有清湯寡水呢！”
“蘇燁大人府裏飯菜不合胃口，何不早點與本王說？”
“不打緊不打緊，在王爺的地盤上就要聽王爺的。王爺的醉仙樓最合本人意！”
看到蘇燁肆意又自在的樣子，羅千只有羨慕的份。她嫌棄地看了看碟中的五仁酥，不自覺地夾起了顧汐知剛給她放下的棗糕。顧汐知的眼中，似有什麽微不可查地閃了閃。
“剛看到王爺，本人就在想，倘若蕪州絲綢要找個代言人，能不能一反常態選位男子，這位男子能不能是王爺呢？”蘇燁笑意盎然。
“如何代言？”顧汐知聽著新鮮。
“王爺作為舉國英雄，以個人形象為織品的品味和質量背書。”蘇燁興奮地說，“男女老少，誰人不識王爺威名？王爺的威名和蕪州絲綢的品牌捆綁在一起，這事就成了！”
她繼續游說：“王爺不是為自家的葉氏布行代言，而是給國之項目代言，這也有利於大大提高顧客的信任度和自豪感。”
蘇燁說完這大膽的建議，羅千沈默了。顧汐知察覺，便問她：“對蘇燁大人的提議，你何見解？”
羅千放下筷子，歪著腦袋，邊想邊說：“找一位知名度和美譽度高的代言人，確實有助於宣傳造勢。但王爺馳騁沙場，形象向來是英武堅毅的熱血男兒，這跟羅緞絲滑軟糯的特性不搭邊吧？若一定要找男子來代言，綾羅綢緞、鮮衣怒馬、鬢影衣香……與這些不違和的，應該是文心齋主沈墨言這樣的男子吧？”畢竟在現代，男明星代言口紅、粉底這些化妝品已經不是稀罕事，蘇燁的構思在她看來也算不上驚世駭俗。只是，這人選若用顧汐知，就有些牽強附會了。
“喜歡沈墨言那一型的，的確大有人在，本人也曾被他的風姿吸引。”蘇燁笑得花枝亂顫、沒羞沒臊，但依然堅持她原來的提議，“可是，若找沈墨言代言就太普通了，一定要制造反差，才能給人留下深刻印象。選好場景，便不會違和。”
顧汐知聽到“沈墨言”這個名字時，默默地掃了一眼羅千，見她沒有任何情緒波動，但他自己心裏卻隱隱不快。
對於蘇燁的堅持，羅千還是委婉地表達了反對：“上次蘇燁大人提過的燕國美男畫冊，不如先翻一翻……”
“蘇燁大人方才提到場景，是有什麽奇思嗎？”顧汐知開口打斷，羅千的“再決策”三個字還沒來得及說出口。
“像王爺這樣的傳奇男子，是無數女子心中理想夫婿。我們這羅緞歷來是做婚服的，可以先選婚嫁的場景切入！禮成之後，不是還要過日子嗎，繼而又可延展至日常生活場景！”蘇燁越說越興奮，聲情並茂，還站起身來手舞足蹈，“得不到，但買得到啊。穿著蕪州羅緞，就好像被王爺擁抱一樣！而且王爺還沒有成親，誰會是王爺的新娘呢？這個點夠不夠能不能引發轟動？！”
羅千聽著她肉麻兮兮的話，打了個哆嗦。看蘇燁那表情，好像她已經開始沈浸在幻想中了。
虧你想得出來！羅千難以想象，那新娘要有多大的心理承受能力才能抵擋顧汐知那股寒意。
“你怎麽看？”顧汐知又問羅千。
“這思路倒是奇巧，但我們說了都不算，關鍵還是看王爺自己讚不讚同？”羅千沒有正面回答，心想就別為難我了，我不參與不添亂，順手又把問題拋回給了顧汐知。
“本王沒有異議。”顧汐知回答很果斷。
羅千驚得張大了眼睛。
“王爺果然拎得清。”蘇燁連聲稱讚，“去請別人代言還要額外掏錢，咱們自身得天獨厚為何不大膽嘗試？我想，應該有許多人都想看看王爺穿婚服的樣子。”
羅千心想，我不想看，你們玩你們的，我可以不參與嗎？
“只做新郎婚服？”顧汐知問。
“不不，新娘子的婚服肯定也要有。王爺是新郎畫模，還要找一位女子做新娘畫模，但新娘無需露臉。”蘇燁答。
“女子畫模去哪找？”他又問。
“不露臉都好說。”蘇燁湊到顧汐知身邊，嬌滴滴道，“王爺覺著小女子如何？”
羅千雞皮暴起，忍不住心裏吐槽，大姐，你還要點臉嗎？
羅千從方才至今，都是一副敬而遠之的樣子，這讓顧汐知心裏升起了一陣不快。他指著羅千，對蘇燁說：“她可以。”
羅千和蘇燁同時瞪大了雙眼，說不出話來。而兩人面前的男子卻笑了起來。
羅千肯定，他一定是故意的，戲弄她就這麽高興？
顧汐知笑起來時頗為得意，雙瞳剪水，梨渦淺淺，竟有傾城傾國之姿。
“有那味兒了！”蘇燁一拍桌子，“王爺一笑，簡直讓山河失色，不愧是蕪州羅緞的最佳代言人！”
“我不行！”羅千“唰啦”一聲推開椅子站了起來。
“哦？”顧汐知還保持著那得意的笑容。
蘇燁也站起來，拍了拍她的肩：“想做大事就要識大體，豁得出去！你就偷笑吧，你是王爺欽點的人。”
蘇燁異常亢奮：“過兩日，婚服趕出來後，我就派人找文心齋的畫師過來作畫。葉氏布行的每家家店都掛上一幅。王爺的肖像還可以單賣，一定能賣出好價錢，王爺您說呢？”
“蘇燁大人就別打賣畫的主意了。讓本王做代言，本就勉為其難。”
羅千心裏翻著白眼，顧汐知這回是不是又想趁機試我的忠心？實在是可惡至極！
自己竟然和蘇燁那市儈女人同流合汙！
應下做代言，自己好像沖動了，事後顧汐知心道。
書肆墨齋用狀元郎的名頭做代言，胭脂水粉鋪用名媛貴女形象做代言，如此種種，在他眼裏都是市儈的表現，沒曾想自己如今也市儈了一回。
可他這樣做，不是利欲熏心，竟是不想被人比下去罷了。
羅千雖然現場極力反對，但很快也就接受了現實。逢場作戲，那有何難？不就類似拍個藝術照嗎？還是不露臉的那種。女裝她又不是沒穿過，顧汐知又不是沒見過。多大件事？
作為工具人，她有什麽資格挑三揀四，老板說什麽就是什麽。拒絕內耗！
要登上宣傳畫的婚服兩日後便趕制了出來，蘇燁把新娘的婚服送到羅千房內時，羅千剛洗完頭發，頭上還包著塊布。
蘇燁交待她趕緊試試，不合適的立刻改改，省得耽誤翌日作畫。她應下。
眼前的婚服很美。紋樣精致，珠光寶氣，燦若紅霞，面料也的確是上品。只可惜不是她真正的婚服，她也不知這一世還有沒有機會穿上，又能嫁給誰？想到這，她百感交集，默默地試了試，很合身。
“果然還是人靠衣裝。明日把妝發再打理打理，不近看旁人也認不出你來。”蘇燁滿意地點點頭，先行離開。
羅千頭發還濕著，便又默默在窗邊擦拭著頭發，發了會呆，才想起要把婚服換下。
不料閻王躥到她腳邊，把她腳上的一只婚鞋搶了去。
“閻王，把鞋還回來！”羅千咆哮著沖到院子裏，追著閻王。
“右大哥，右大哥！”羅千扶著梧桐樹，試圖搬救兵，可是，並無人沒響應。青天白日的，這人是跑哪裏去了？
轉瞬，一個黑衣人風一樣地跑過來，又風一樣的失蹤在圍墻外。
“喵……”跑到馬連草叢打著滾的閻王不情不願地叫了一聲，越墻出去了。
羅千這才察覺，那只布滿金絲刺繡的大紅婚鞋，已交回到了自己手上。
那黑衣暗衛的背影很熟悉，是阿右，還是……楞了一瞬，羅千搖搖頭，強烈拒絕再多想半分，便轉身回屋把衣服換了下來。
黑衣人確實不是阿右。
顧汐知回書房裏換下了暗衛服。
阿右臨時被派到其他任務上了，顧汐知聽到羅千的聲音時，還以為羅千那邊出了什麽意外，不料卻是閻王在搗亂。
映入眼簾的新娘子沒有濃妝艷抹，卻靈動清麗，約莫剛洗完頭。她微微蹙眉，把心中不悅掛在了臉上，就好像不願出閣的新嫁娘那般。
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